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Vente additionnelle

Coût de la formation


350€/H.T

Nombre d’heures de formation


1 jour (7h00)
9H00-12H00/ 13H30-17H30

INSCRIPTION

Les formations se tiennent au Parc des Expositions, RN57 – Immeuble Alain Lalance 54500 Vandoeuvre-les-Nancy

FORMATION "VENTE ADDITIONNELLE"

Objectifs

 

Maîtriser les techniques de ventes afin d’augmenter son Chiffre d’affaires, élargir les besoins et demandes clients.

Compétences Visées

À l’issue de cette formation, vous serez capable de :

  • Mener de façon claire vos entretiens de vente
  • Augmenter votre C.A grâce au discours commercial
  • Renforcer sa légitimité auprès de ses clients

    Prérequis

    Avoir une base dans les techniques de vente.

    Public

    Responsable d’établissement, encadrement, vendeurs en magasins.

    Méthodes pédagogiques

    Apports théoriques, mises en situations, sketchs, vidéos.

    Compléments pédagogiques

    Formation participative dans laquelle les participants pourront transposer les acquis avec des mises en situations.
    Nombre d’heures

    Modalités d’organisation

    12 stagiaires, formation en présentiel en inter et en intra-entreprise.

    Profil Animateur(s)

    Expert en commerce marketing ayant travaillé en tant que manager, directeur commercial.

    Le Programme

    PÉNÉTRATION DE MARCHÉ

    1. Marketing indirect, actions directes
    2. Comment se faire connaître auprès des prospects
    3. Solution pour faire évoluer l’image de marque

    FIDÉLISTATION

    1. Mise en place et suivi d’un fichier client
    2. Définir et engager les opportunités commerciales
    3. Communications des nouvelles offres et nouveaux produits

    VENTE ADDITIONNELLE

    1. Découverte des besoins actuels et à venir du client
    2. Propositions d’offres globales
    3. Finalisation de la vente